Kampanie Google Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi reklamowych dostępnych dla firm. Jednak mimo ogromnego potencjału, wiele kampanii nie przynosi oczekiwanych rezultatów – a przyczyna często leży w podstawowych błędach popełnianych już na etapie konfiguracji lub zarządzania reklamami. W tym artykule przedstawiamy najczęstsze błędy w Google Ads i podpowiadamy, jak ich unikać.


1. Brak jasno określonego celu kampanii
Wiele firm uruchamia kampanie bez wyraźnie zdefiniowanego celu. Czy chodzi o sprzedaż, generowanie leadów, zwiększenie ruchu na stronie, a może budowanie świadomości marki?
Brak celu prowadzi do rozproszenia budżetu i słabych wyników.
Zawsze zaczynaj od określenia, co chcesz osiągnąć i jak to zmierzyć.

2. Nieodpowiedni dobór słów kluczowych
Jednym z najczęstszych błędów jest kierowanie reklam na zbyt ogólne frazy lub takie, które nie odpowiadają intencjom klienta.
Np. reklama firmy zajmującej się naprawą komputerów kierowana na słowo „komputer” – zbyt szeroko, bez kontekstu.
Warto korzystać z dopasowania ścisłego, do wyrażenia oraz słów kluczowych z długiego ogona.

3. Brak wykluczających słów kluczowych
Firmy często zapominają o dodaniu tzw. wykluczających słów kluczowych, co powoduje wyświetlanie reklam na nietrafne zapytania, które generują koszty bez konwersji.
Przykład: jeśli nie oferujesz usług darmowych, wyklucz słowa takie jak „za darmo” czy „free”.

4. Zaniedbane strony docelowe (landing page)
Nawet najlepsze reklamy nie zadziałają, jeśli użytkownik trafia na stronę nieprzyjazną, nieczytelną lub niespójną z reklamą.
Strona powinna być szybka, responsywna i zawierać jasne wezwanie do działania (CTA).
Treść na stronie powinna odpowiadać na zapytanie użytkownika, np. „naprawa laptopów Sieradz”.

5. Brak śledzenia konwersji
Bez śledzenia konwersji nie wiesz, które reklamy działają, a które przepalają budżet. Niestety wiele firm nie instaluje tagów Google Ads lub Google Analytics w ogóle.
Zadbaj o poprawną konfigurację śledzenia (GTM, GA4, konwersje w Ads).
Tylko dzięki danym możesz optymalizować kampanie i podejmować trafne decyzje.

6. Zbyt duża wiara w automatyzację
Google coraz mocniej promuje kampanie automatyczne (Performance Max, inteligentne kampanie), ale nie zawsze są one optymalne – szczególnie przy małym budżecie i lokalnym rynku.
Lepiej zacząć od kampanii Search z ręcznym ustawieniem grup reklam i słów kluczowych, a automatyzację wdrażać stopniowo.

7. Brak testowania i optymalizacji
Nie wystarczy raz ustawić kampanii – Google Ads to narzędzie, które wymaga ciągłego testowania, analizowania i dostosowywania ustawień.
Testuj różne wersje nagłówków, tekstów reklam, stron docelowych.
Regularnie przeglądaj raporty wyszukiwanych haseł i dostosowuj kampanię.

Podsumowanie
Google Ads daje ogromne możliwości, ale tylko wtedy, gdy jest dobrze ustawione i regularnie optymalizowane. Najczęstsze błędy, takie jak nieodpowiednie słowa kluczowe, brak śledzenia konwersji czy źle zaprojektowane strony docelowe, mogą znacząco obniżyć skuteczność kampanii. Jeśli nie masz pewności, jak prowadzić reklamę, warto skorzystać z pomocy specjalisty lub przynajmniej zacząć od prostych kampanii lokalnych z dokładnie określonym celem.