Performance Max – co to jest i jak to ustawić krok po kroku
Performance Max (PMax) to w pełni automatyczny typ kampanii Google Ads, który łączy zasięg całego ekosystemu Google i realizuje Twój cel na podstawie dostarczonych zasobów. Reklamy mogą wyświetlać się w: wyszukiwarce (w tym w wynikach produktowych), sieci reklamowej, YouTube, Gmailu, Mapach Google oraz na kartach Discover. Do wyboru są tylko dwie strategie: maksymalizacja liczby konwersji (opcjonalnie z docelowym CPA) oraz maksymalizacja wartości konwersji (opcjonalnie z docelowym ROAS).

Kiedy warto?
– Sklep internetowy z dobrze przygotowanym feedem w GMC (wartość konwersji / ROAS).
– Generowanie leadów usługowych (liczba konwersji / CPA).
– Skalowanie zasięgu poza samą wyszukiwarką, gdy tradycyjne kampanie „dojechały” do sufitu.

Jak utworzyć kampanię Performance Max
– Kliknij „+”, wybierz „Utwórz kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu”, a następnie typ Performance Max.
– Cele konwersji: zaznacz te, które naprawdę mierzą Twój cel (kupno, lead). Usuń automatycznie podpowiedziane, które nie pasują. Zawsze możesz dodać inne cele z listy konwersji.
– Merchant Center: przypisz konto GMC i kraj sprzedaży (jeśli chcesz używać reklamy produktowe). Pamiętaj, że PMax może kanibalizować ruch dotychczasowych kampanii produktowych.
– Budżet i stawki: wybierz strategię (liczba lub wartość konwersji). Nie ustawiaj na start docelowego CPA/ROAS – daj kampanii kilka tygodni na naukę, potem testuj progi.

Ustawienia kampanii – co jest ważne
– Lokalizacje i języki: dla Polski dodaj także angielski (część użytkowników ma ENG w interfejsie).
– Rozwinięcie końcowego adresu URL: domyślnie Google może kierować na „najodpowiedniejsze” podstrony (jak DSA). Jeśli chcesz pełnej kontroli, wybierz „tylko podane adresy URL” i wyklucz blog/FAQ/regulaminy.
– Harmonogram i daty: ustaw, jeśli kampania ma pracować w konkretnych godzinach/terminach.

Grupa zasobów – serce PMax
Każda kampania składa się z grup zasobów. Możesz dodać kilka, by testować różne przekazy i adresy URL.
– Grupy wizytówek (produkty): to tak naprawdę grupy produktów z GMC. Filtrowanie po marce, ID, typie, etykietach – wybierasz, co promować.
– Zasoby:
– końcowy URL (lub wiele, jeśli używasz rozwinięcia),
– obrazy (min. 1 poziomy 1,91:1 i 1 kwadrat),
– logo (kwadrat + opcjonalnie 4:1),
– wideo (do 5 – jeśli nie dodasz, system może wygenerować własne),
– nagłówki (do 5 × 30 znaków),
– długie nagłówki (do 5 × 90 znaków),
– teksty reklam (1 krótki do 60 znaków + do 4 × 90 znaków),
– CTA (np. Kup teraz, Kontakt), nazwa firmy, opcjonalnie HTML5 i ścieżka wyświetlania.

Wskazówka: dopracuj każdy nagłówek tak, by brzmiał sensownie w różnych kombinacjach – system je rotuje i łączy automatycznie.

Sygnały dotyczące odbiorców
Dodaj listy remarketingowe, klientów lub niestandardowe odbiorców – to „punkt startowy” dla algorytmu, który przyspiesza naukę. Jeśli nie masz list – dodasz je później.

Rozszerzenia
Uzupełnij wszystkie sensowne: linki do podstron, objaśnienia, rozszerzenia cen/promocji/lokalizacji. Podnoszą CTR i widoczność komponentów reklamy.

Optymalizacja Performance Max – co możesz realnie zrobić
– Testuj grupy zasobów: różne USP, kreacje, adresy URL.
– Dodawaj/wykluczaj grupy produktów (jeśli masz feed) – promuj bestsellery, wycinaj „spalacze budżetu”.
– Kontroluj rozwinięte URL-e: w raporcie dodaj wiersz „Rozwinięty URL strony docelowej” i wyklucz niepożądane podstrony.
– Sygnały odbiorców: porównuj wyniki dla różnych list (remarketing, podobni, klienci).
– Statystyki: wykorzystuj trendy w nowych nagłówkach i grafikach.
– CPA/ROAS: wprowadzaj dopiero po okresie nauki – małymi krokami i obserwuj skutki.
– Harmonogram: wyłącz najsłabsze dni/godziny, jeśli w danych widać wyraźne dołki.
– Wykluczające słowa: możliwe przez opiekuna Google (np. wykluczenie brandu lub fraz niepożądanych).

Co jest krytyczne dla skuteczności PMax
– Konwersje: prawidłowo skonfigurowane i wybrane jako cele (GIGO – złe dane = złe decyzje algorytmu).
– Feed produktowy: statusy i jakość atrybutów w GMC (tytuły, GTIN, kategorie, zdjęcia).
– Sygnały odbiorców: realnie wartościowe listy, aktualne i właściwie zdefiniowane.
– Tytuły stron: jeśli włączasz rozwinięcie URL, zadbaj o czytelne title w witrynie (bez „śmieciowych” dopisków).
– Zasoby: pełny zestaw, spójne komunikaty, różnorodne formaty; to paliwo dla algorytmu.

Ciekawostki i niuanse
– Tekstowe reklamy w PMax mają niższy priorytet niż standardowe kampanie na dopasowanych słowach kluczowych (gdy fraza = zapytanie).
– Google udostępnia wykluczenia słów na poziomie konta także dla PMax (wdrażane etapami).
– Z feedem produktowym możesz pominąć resztę zasobów – PMax zadziała jak Smart Shopping.
– Brak wideo? System wygeneruje je sam z Twoich grafik/tekstów (podgląd w „Grupy zasobów → Wyświetl szczegóły”).
– Dla celu „sprzedaż offline” rozszerzenia mogą się nie wyświetlać.
– Limit: do 100 kampanii PMax na koncie.
– Kampanie PMax można uruchamiać także przez zewnętrzne CSS.

Podsumowanie
Performance Max potrafi świetnie skalować sprzedaż i leady, ale tylko wtedy, gdy dostarczysz mu dobrych danych (konwersje, feed), mocnych zasobów i zostawisz czas na naukę. Zacznij bez tCPA/tROAS, testuj grupy zasobów, kontroluj URL-e i sygnały odbiorców. Po kilku tygodniach dociśnij CPA/ROAS i harmonogram – a kampania odwdzięczy się stabilnym wynikiem.